Asociación Empresarial de Instalaciones Eléctricas y Telecomunicaciones de Santa Cruz de Tenerife

La Asamblea Extraordinaria de la Asociación Empresarial de Instalaciones Eléctricas y
Telecomunicaciones de la provincia tinerfeña, Asinelte, ha acordado participar con 20.000 euros en la creación de una comercializadora de energía eléctrica en la que pueden
participar más de 16.000 empresas instaladoras de toda España, denominada Fenie Energía y que promueve la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones
Eléctricas y Telecomunicaciones.

El presidente de Asinelte, Julián Santos, justifica esta decisión porque "la
comercializadora da una opción más de negocio para sus asociados y, con ello, ofrece un
valor añadido a los servicios que les aportan a sus clientes.

Es decir, una realidad para asegurar el futuro de nuestras empresas con la que podemos generar nuevas opciones de negocio para complementar y fortalecer la posición de las empresas instaladoras asociadas, mejorando nuestra posición como colectivo en un sector cada vez más competitivo".

Entre los objetivos que se marca Asinelte con la puesta en marcha de Fenie
Energía destacan: "Fortalecer y proteger el futuro de nuestras empresas; obtener nuevas
fuentes de ingresos; fidelizar al cliente con un asesoramiento personal sobre los contratos
de energía y la eficiencia de sus instalaciones; defendernos ante las ofertas
complementarias de las compañías eléctricas; que las empresas instaladoras puedan ser
puntos de atención al cliente y competir con la oferta de servicios de otras compañías".

A la pregunta de por qué una comercializadora, el presidente de Asinelte
responde "porque el mercado eléctrico está transformándose y ahora surge una
oportunidad de negocio en la venta de energía eléctrica; porque es un mercado afín y
complementario al trabajo diario de nuestras empresas (las empresas instaladoras
asesoramos y gestionamos el acceso al suministro eléctrico de nuestros clientes); porque
ya estamos realizando esta labor sin ningún beneficio económico ni reconocido por parte
de las compañías eléctricas actuales; porque, como colectivo, tenemos la oportunidad de
fortalecer nuestra imagen como profesionales, ofreciendo un mejor servicio a nuestros clientes y porque Fenie Energía protege nuestra actividad de las empresas energéticas tradicionales y contribuye a mejorar nuestro futuro".

Ventajas y puntos de atención al cliente

En cuanto a las ventajas que ofrece esta iniciativa, Julián Santos explica que "sólo
Fenie Energía puede tener una fuerza de venta con más de 16.000 puntos de atención al
cliente, formada por los profesionales de todas las empresas asociadas.

Al mismo tiempo, ofrecemos proximidad, atención, asesoramiento y confianza al cliente, con un servicio global (instalación, mantenimiento y suministro eléctrico), así como
asesoramiento y atención a través de un profesional a quien el cliente ya conoce, en
lugar de por medio de una línea telefónica anónima".

"Más aún -añade-, aquellas empresas asociadas podrán intervenir más
activamente en el funcionamiento de Fenie Energía, convirtiéndose en comerciales o en
puntos de atención al cliente.

Esto implica: poder ofrecer contratos de suministro eléctrico
a sus clientes; recibir una comisión del beneficio que genere cada cliente captado;
constituirse en el vínculo de Fenie Energía con esos clientes; poder ofrecer otros
servicios y descuentos que Fenie Energía pueda negociar para todos los clientes
(descuentos en equipos de protección contra sobretensiones, de climatización, de
calefacción eléctrica, telefonía móvil, seguros, etc.).

¿Cómo se puede participar?

Julián Santos destaca que en la comercializadora de energía "pueden participar,
sin excepción, todas las empresas asociadas y su funcionamiento será independiente de
la labor diaria de la Federación Nacional, aunque será gestionada y controlada a
semejanza de los órganos de gobierno de ésta, de forma que se garanticen los intereses
del colectivo y se evite el control minoritario mediante la adquisición de participaciones.

La Junta Directiva de Fenie está formada por 53 asociaciones provinciales, ocupando la
totalidad de los órganos de gobierno de Fenie Energía".
Sobre la forma de participar en Fenie Energía, el presidente de Asinelte comenta
que "mediante participaciones de 1.000 euros, con un máximo de 5.000 € por CIF o NIF.

Esa participación da derecho a: recibir de forma proporcional al número de
participaciones de las que se disponga, un porcentaje de parte del beneficio que genere
la sociedad anualmente; como empresa asociada podrá constituirse como comercial o en
punto de atención al cliente, pudiendo ofrecer las ofertas de Fenie Energía.

Paralelamente, se creará un programa de formación y de soporte técnico, comercial y
ético para que las asociaciones lo puedan implantar, entre cuyos requisitos estarán:
planificar una formación específica para la gestión del asesoramiento energético; generar
una fuente de ingresos recurrentes que complementen la actividad; servir de soporte para
la diversificación y consolidación del negocio y consolidar una imagen potente de marca,
vinculada a las empresas asociadas".

Por último, "exclusivamente podrán vender energía las empresas asociadas con
acciones o cuentas en participación, siempre que cumplan con los siguientes requisitos:
técnicos, de formación, económicos y otros que se establezcan en cada momento por la
comercializadora", concluye Julián Santos